Case Studies
Ergebnisse im Bereich Google Ads
Google Ads Neuaufbau:
für ein deutschlandweites Entsorgungsunternehmen
Ausgangssituation
Ein deutschlandweit tätiges Unternehmen im Bereich Entsorgung mit unter 10 Mitarbeitern wollte erstmals Google Ads als Marketingkanal nutzen. Es gab keinerlei bestehende Kampagnen, kein Conversion Tracking und keine digitale Leadgenerierung. Google Ads sollte der einzige Marketingkanal werden – mit einem anfänglich kleinen Budget von unter 40 € pro Tag.
Die Herausforderung: Mit begrenztem Budget und ohne historische Daten ein Konto von Grund auf aufbauen, das messbare Ergebnisse liefert.
Ziele
Qualifizierte Leads (Kontaktanfragen) über Google Ads generieren
Klares, skalierbares Fundament für weiteres Wachstum schaffen
Effizienten Budgeteinsatz trotz kleinem Tagesbudget sicherstellen
Strategie & Maßnahmen
1. Kampagnenstruktur von Grund auf aufgebaut
Statt eines breiten Ansatzes wurde die Struktur gezielt auf relevante Leistungsbereiche ausgerichtet – klar getrennte Kampagnen für verschiedene Entsorgungsdienstleistungen.
2. Conversion Tracking eingerichtet
Vor dem ersten Klick wurde ein sauberes Tracking-Setup implementiert: Lead-Formular-Übermittlungen, E-Mail-Klicks und Telefonanrufe werden zuverlässig erfasst – die Basis für alle Optimierungsentscheidungen.
3. Negativkeyword-Management
Kontinuierlicher Aufbau und Pflege von Negativkeywords, um Streuverluste zu minimieren und das Budget gezielt für kaufbereite Nutzer einzusetzen.
4. Anzeigentexte erstellt & laufend optimiert
Regelmäßiges Testen und Anpassen der Anzeigentexte auf Basis von CTR- und Conversion-Daten.
5. Performance Max eingeführt
Nach ausreichender Datenbasis wurde Performance Max ergänzend eingeführt, um zusätzliche Reichweite bei gleichzeitig hoher Conversion Rate zu erzielen.
6. Zielgruppenverfeinerung
Laufende Optimierung der Zielgruppensignale für Performance Max sowie Gebotsstrategien für Search.
Ergebnisse
Conversion Rate Search: 2,89%
Conversion Rate Performance Max: 3,27%
CTR Search: 11,00%
CTR Performance Max: 6,22%
Gesamt-Conversions: 1.967, davon Lead-Formulare: 1.489
Über alle Kampagnen hinweg wurden seit Februar 2024 1.967 Conversions erzielt – Kontaktaufnahmen per Lead-Formular, E-Mail oder Telefon. Allein 1.489 ausgefüllte Lead-Formulare zeigen die hohe Qualität des Traffics. Eine Search-CTR von 11% liegt dabei deutlich über dem Branchendurchschnitt und belegt die Relevanz der Anzeigen.
Fazit
Mit einem kleinen Startbudget und einem strukturierten Aufbau von Null wurde Google Ads zum einzigen und vollständig ausreichenden Marketingkanal des Unternehmens. Der Schlüssel: sauberes Tracking als Fundament, konsequentes Negativkeyword-Management und der gezielte Einsatz von Performance Max zum richtigen Zeitpunkt.
Google Ads Neuaufbau für ein lokales Handwerksunternehmen
Ausgangssituation
Ein lokales KMU aus dem Handwerksbereich – tätig sowohl im B2B- als auch im B2C-Segment – wollte seine digitale Leadgenerierung professionalisieren. Zum Zeitpunkt der Übernahme liefen zwei Smart Campaigns, die trotz laufendem Budget keine messbaren Conversions lieferten. Kein Conversion Tracking, keine klare Strategie, kein Rückfluss der Daten in die Optimierung.
Das Unternehmen brauchte keinen weiteren Versuch mit automatisierten Kampagnen – es brauchte ein solides Fundament.
Ziele
Qualifizierte Leads generieren und darüber direkt Umsatz steigern
Effizienten Budgeteinsatz mit unter 50 € pro Tag
Regionale Sichtbarkeit im Umkreis von 40 km aufbauen
Strategie & Maßnahmen
1. Smart Campaigns abgelöst – Search Kampagne neu aufgesetzt
Die bestehenden Smart Campaigns wurden abgeschaltet und durch eine strukturierte Search Kampagne ersetzt – mit klarer Keyword-Strategie, Anzeigengruppen nach Leistungsbereichen und gezielter regionaler Ausspielung im 40-km-Umkreis.
2. Conversion Tracking eingerichtet
Vor dem Start wurde ein vollständiges Tracking-Setup implementiert, das Kontaktanfragen, Formular-Übermittlungen und Telefonanrufe zuverlässig erfasst – die Datenbasis für alle weiteren Optimierungen.
3. Website UX neu gestaltet
In enger Zusammenarbeit mit dem Webentwickler wurde das UX-Design der Website überarbeitet: klarere Nutzerführung, bessere Call-to-Actions, schnellere Ladezeiten. Denn auch der beste Traffic konvertiert nicht auf einer schwachen Landingpage.
4. Anzeigentexte entwickelt & laufend optimiert
Regelmäßiges Testen und Weiterentwickeln der Anzeigentexte auf Basis realer Performance-Daten – immer mit Fokus auf die Sprache der Zielgruppe.
5. Negativkeyword-Management
Kontinuierlicher Aufbau und Pflege von Negativkeywords, um irrelevante Suchanfragen auszuschließen und das Budget auf kaufbereite Nutzer zu konzentrieren.
6. Anpassung an Algorithmusänderungen
Über den gesamten Projektzeitraum wurden Kampagneneinstellungen, Gebotsstrategien und Strukturen an Google-seitige Updates angepasst – proaktiv statt reaktiv.
Ergebnisse (Juni 2023 – Dezember 2025)
Gesamt-Conversions: 3.473, davon Kontaktanfragen: 400+
Conversion Rate: 18%
CTR: 4,76%
Tagesbudget: unter 50 €
Eine Conversion Rate von 18% ist im Handwerksbereich außergewöhnlich und das direkte Ergebnis aus dem Zusammenspiel von optimierten Anzeigen, präzisem Targeting und einer überarbeiteten Website. Über 400 direkte Kontaktanfragen bedeuten konkretes Umsatzpotenzial – planbar und messbar.
Fazit
Das Projekt zeigt, was möglich ist, wenn Google Ads nicht isoliert betrachtet wird. Der entscheidende Unterschied zur Ausgangssituation war nicht nur das Abschalten der Smart Campaigns – sondern die Kombination aus sauberem Tracking, durchdachter Kampagnenstruktur und einer Website, die den Traffic auch wirklich abholt.